Как начать
новый вендинговый бизнес?

Вендинговые автоматы известны с начала XX века. За это время данный вид бизнеса не только превратился в огромную индустрию, но и претерпел кардинальные изменения.

Одно из последних таких изменений - это устройства на базе искусственного интеллекта, и надо отметить, что ИИ-вендинг ниша еще не занятая, так что можно достаточно легко войти в этот бизнес и построить свою сеть. Как это сделать? Расскажем в данной статье.

Содержание

Традиционный вендинг — это устройство продажи чего либо без участия продавца. То есть самая настоящая автоматизация торговли. Я думаю вы уже встречали подобные аппараты в Аэропорте, на вокзале или в торговом центре.

ИИ-вендинг - это более легкая версия продажи товаров без продавца. Технология искусственного интеллекта позволяет учитывать какой товар взяли, а какой поставили на место без сложных механизмов выдачи товара, за счёт чего значительно увеличивается предлагаемый ассортимент и снижается стоимость владения аппаратом.

Более того ИИ-вендинг сразу из коробки предлагает приложение, которое могут поставить ваши клиенты для удобной оплаты покупок, следуя всем трендам онлайн-торговли.

И тот и другой тип вендинга не требует содержать штат продавцов. Правда вот традиционные вендинговые аппараты требуют инженерного обслуживания, в отличии от ИИ-вендинга, где требуется только пополнять полки товаром.

Доходность от продажи товаров через вендинг составляет от 100% до 400% наценки на себестоимость. Например, на газированную воду наценка идёт 100%, а на кабели для зарядки может достигать 400%.

Естественно, пандемия стала драйвером роста данного рынка в последние 2 года, создала новые ниши и изменила потребительские привычки. Дальнейший тренд на автоматизацию и “товары в шаговой доступности” только увеличивают рост данного направления торговли.

Среди традиционных вендинговых аппаратов есть:

• Кофематы. Они делятся на уличные и интерьерные (для торговли внутри зданий). Могут быть полностью автоматизированными либо предлагать клиентам сделать часть сервиса самостоятельно (особенно популярны на заправках). с натуральным и порошковым кофе.

• Вендинг с продуктами или готовой едой. Обычно это холодильник со спиральной подачей продуктов и напитков. В нем можно продавать контейнеры с сендвичами и готово едой, газировки, снэки, батончики.

• ИИ-вендинг с продуктами и готовой едой. Продвинутый вариант автомата по продаже готовой еды. Поскольку вместо подачи товара клиент может просто открыть холодильник через приложение и взять с полки то, что нравится. Это дает возможность продавать намного более широкий спектр товаров и упрощает процесс покупки.

• Пиццаматы. Сейчас такие устройства только набирают обороты. Данный автомат предлагает выбрать начинку, размер пиццы, соус, и выпекает пиццу прямо при вас сразу после заказа.

• Водоматы. Бизнес по продаже очищенной воды рядом с домом. В таких автоматах стоят качественные системы обратного осмоса, за счет чего водопроводная вода действительно очищается до нужной степени.

• Автономная продажа услуг. Например печать фотографий, оформление документов, создание ксерокопий, зарядка смартфонов.

• Развлекательные вендинговые аппараты. Различные игровые автоматы с оплатой без продавца.

Это тема отдельной статьи или плотного вебинара. В общих чертах алгоритм следующий:

1. Определится с районом города, в котором вы хотите открыть вендинговый бизнес.
2. Не поленится и пройти все общественные точки, а также торговые центры в вашем районе, чтобы составить карту конкурентов. Так вы узнаете кто и чем уже торгует в выбранном районе.
3. На основании конкурентного анализа определится с тем, что вы хотите продавать.
4. Установить цены на вашу продукцию с оглядкой на конкурентов, чтобы исключить проблемы с продажей из-за высокой цены.
5. Договорится об аренде в выбранном месте. (Иногда владельцы помещений могут предоставлять место под автомат бесплатно за счет повышения привлекательности их точки.)
6. Поставить первый торговый автомат. Если вы торгуете едой, то заполняйте его максимум на половину. Это обезопасит вас от пропажи продуктов, если торговая точка не заработает.
7. Проанализировать за первый месяц доходы и расходы. Если у вас уже получилось отбить все затраты, то можно закреплять автомат на данном месте. Если же за первый минус вы не “вышли в ноль”, при том, что все работало исправно и трафик был на должном уровне, то вам стоит сменить месторасположение автомата, либо пересмотреть ценовую политику.
8. В случае успешного старта первого торгового автомата можно переходить к установке второго по этому же алгоритму.

Также не забывайте, что для данного вида деятельности нужно зарегистрировать ООО или оформить себя как индивидуального предпринимателя (о том, какую систему налогообложения стоит выбирать мы напишем отдельную статью).

Несмотря на сложности в работе с вединговым бизнесом, все же это очень перспективное направление. Мы стараемся чтобы в нашем обществе все было в шаговой доступности. Каждый товар можно было купить “на лету” и максимально быстро. А пандемия только ускорила процесс перехода к бесконтактной торговле.

Более того, современные ИИ-вендинговые решения сильно облегчают процесс торговли и дают возможность расширить свой ассортимент.
Поэтому мы считаем, что всё только начинается и вы с легкостью сможете занять свое место на этом активно растущем рынке.

А для тех, кто дочитал до конца мы готовы сделать специальный подарок и предложить наше решение для торговли без продавца на специальных условиях. Оставьте заявку здесь и наш менеджер предложит вам варианты.